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会员天地

一头野猪跑出火车的速度

                                               --------东省莘县绿原特养野味品有限公司发展侧记


           
                                                                             山东莘县绿原特养野味品有限公司总经理梁道宏

       从白手起家到年收入数千万,从产品默默无闻到扬威国际市场,从家庭式养殖场到特养行业的龙头老大,这样一幕麻雀大变凤凰的真实故事,就发生在我国山东莘县,有人形象地说它:一头野猪跑出火车的速度。
  在古老的鲁西北大地,根据历史记载《水浒传》中的野猪林,就位于今天的山东莘县。好汉林冲由汴京发配至河北沧州,途径此地,当时野猪林常有野猪出没,很多人在此丧生。但林教头途中化险为夷,真可谓绝处逢生。1000多年后的今天,山东莘县有一个公司在此崛起,他们依靠自然野猪林特养野猪,成为中国特养野猪第一基地,这就是山东莘县绿原特养野味品有限公司。
  当前竞争最为激烈的特养市场阵鼓隆隆,旌旗猎猎。在鲁西北大地,同样人喊马嘶的绿原野猪阵营迅速成为一支后起强势力量,俨然已是中国特养业的大后方。就在行业时政和资本市场挤压下的业界怨言不绝于耳时,莘县绿原特养野味品有限公司却横空出世,在资本运营、种源储备、品牌口碑等方面都建立了不可撼动的强势地位。莘县绿原特养野味品有限公司总经理梁道宏是一位充满神奇色彩的农民企业家。他在特养业大牌名角各据一方、指点江山之际,却独辟蹊径,用智慧打破瓶颈,白手起家,将一个默默无闻的小养殖场领导成资产近亿元的大型特养龙头企业,凭借其长久的眼光创造了新世纪的中国特养业神话……
  然而,16年时间太短,更多的探索,更多的成就还在继续,中国特养野猪第一品牌——绿原野猪正在向人们讲述着中国特养业“春天的故事”。
                                                                                        探索篇
                                                           勤奋+执着寻求生存密码


  1996年春,幸运的梁道宏听了一场中国特种动物开发扶贫委员会关于“发展野猪养殖商机无限”的讲课,了解到野猪养殖的市场前景非常广阔。因为,随着人们生活水平地不断提高,美味营养的绿色保健食品将成为人们生活的追求目标。因家猪肉质松软、缺乏营养,所以成份全、脂肪含量低的特种野猪正好迎合了当今人们对天然保健品的消费追求。野猪的独特风味渐渐被消费大众所接受,并迅速成为市场消费热点,尤其是在广州、香港、上海、北京、深圳等地市场需求量极大。如今随着中国加入世界贸易组织,国际市场需求量将更大,野猪养殖前景将更加广阔。听完这堂讲课后,梁道宏非常激动,第二天,他便一头扎进图书馆寻找野猪养殖的有关资料,并千里迢迢到各地去实地参观、考察野猪养殖的可发展性,一切稳妥后就开始了引进种猪。梁道宏在自家的院子里建起了猪圈,一边学习养殖野猪的技术,一边自己摸索着饲养野猪。由于管理科学,养殖技术先进,他很快便赚取了数万元的经济收入。野猪养殖的成功给了他很大的精神鼓舞,让他有了扩大养殖规模的信心和勇气。
  凡弱者生存,都要有“水性思维”,要柔大于刚,顺多于逆。正如老庄哲学所体现的:知其雄,守其雌;知其阳,守其阴。此时梁道宏还只是养殖户,每一天都担心市场风险和疫病影响,这种危机意识驱动着他的长远发展眼光。
  梁道宏一开始就面临着资金匮乏的现实难题。尽管他的做法遭到家人、亲戚、朋友们的一致反对,梁道宏却十八头牛也拉不回来,他就只看准了这件事。经过梁道宏反复地做思想工作,再加上他的满腔热情,最终家人、亲戚、朋友们都不再反对了,有钱的出资,有力的干活,有主意的出点子,在大家的帮扶下,他建起了养殖基地、猪舍、冷库、车间,并引进一流的食品生产设备,成立了绿原野味食品加工厂。
  作为门外汉的梁道宏,只好多次求助专家教授,聘请他们前来技术指导,还高薪聘了2名技术精湛的专家长期做技术指导顾问,专家们结合我国的传统饮食文化科学地研发出一系列的优质产品。由于这些食品选材于优质的珍禽动物,并运用了先进的加工配方,还加入了一些有利于人类身心健康的名贵中草药材,所以一经推出便深受广大消费者的喜爱。
  然而,酒香也怕巷子深。其产品在销售上却遇到了难题,梁道宏于是聘请了资深的市场营销专家,组建起强大的销售队伍,并积极参加国际食品博览会。因为当时野味食品市场是一片空白,而绿原野味食品加工厂生产的野味系列产品绿色、保健、野味浓郁、风味独特,在博览会上参观人员汇集最多,人气最旺,招商效果最好,连创了几个全场之最,参展取得了巨大的成功,并与众多大型知名超市、商场、采购商、经销商达成合作协议。展会上,该厂带去的产品和几万份宣传资料被抢购一空,场面非常火爆,会后还有许多经销商实地考察,洽谈合作事宜,从此绿原产品迅速畅销。
对于一家企业而言,伟大与平凡,差距往往就在一念之间。如果当初没有冲击国际市场的鸿鹄之志,今天的绿原公司还将是偏安一隅、默默无闻的“燕雀”。梁道宏坦言:“当时绿原食品加工厂处在一个十分尴尬的十字路口,厂子说大不大,说小不小。如果机会好,能够快速成长,如果机会不好,可能马上消亡。”梁道宏志存高远,冷静分析后还是将目光继续瞄向了国际市场,他执著地探索着野猪养殖和遥不可及的国际市场之间可能存在的联系。在阳平路埋下了一块奠基石,在莘县画下一幅行军图,在鲁西北大地许下一个百年愿!
 
 
                                                                                        创业篇
                                                        趁势而上奠定成功的基石


  经过6年多时间的探索,梁道宏渐渐地积累起了养殖野猪的经验,并有了一定的经济基础。适逢遇到山东省莘县县委、县政府招商引资的东风,2002年春,经过考察,梁道宏选中了莘县西北部开发区的一块宝地,决定借此机会大干一番。他在国家工商总局申请注册了“绿原野猪”和“莘野”商标,成立了莘县绿原特养野味品有限公司。绿原公司的成立,为其今后的发展插上了腾飞的翅膀。绿原开始破茧成蝶,定位为大型特养龙头企业,此次重装出发后便以黑马狂啸的姿态,走进了千乡万村,拉开了一出由丑小鸭到白天鹅蜕变剧目的序幕。“从当初一个投入万余元仅有几头猪的家庭式甚至连小养殖户都称不上个体老板,一下子发展到集养殖、深加工与一体的大公司。这一步巨大的跨越连我本人也感到不可思议。”一路走来的梁道宏是中国特养界的拓荒牛,体现出“执著与毅力”的魅力与价值,绿原公司冲上滩头带有以虚制实、以柔软胜刚强的太极精神。
  随着公司业务范围扩大,公司面向全国,寻设养殖分场,订单收购,免费提供技术,使绿原成为“免费提供技术,承办养殖分场”的中国第一人。这一创新举措,及时被多家新闻媒体报道,引起很大反响。此时,绿原办公室电话铃声响个不停,前来咨询承办分场事宜的人士从祖国四面八方纷至沓来。其中,来自湖南的蒋晓军就是绿原旗下的第一批养殖分场的老板。在该公司的技术指导下,蒋晓军每头特种野猪赚了近2000元,首战告捷,蒋晓军信心倍增,接着,他又毫不犹豫地向绿原总部一次性地引进了10头种野猪。如今,蒋晓军已成为当地赫赫有名的特养专业户了,每年轻松可赚几十万元。像蒋小军这样,通过加盟绿原特养野味品有限公司成功的人越来越多,但该公司始终坚持“发展一家,成功一家”的经营理念,让每个分场都能起到良好的示范效应,带动周围群众共同致富。
  经过多年的发展,莘县绿原特养野味品有限公司规模迅速膨胀,已发展成为占地300余亩,下设7个养殖繁育基地、饲养、科研、推广、加工、销售于一体的大型特养龙头企业。
  该公司的爆炸式发展,引起上级政府部门的高度重视,该省市领导多次来公司参观、指导工作,山东聊城市人民政府副市长徐淑满、莘县县委书记赵庆忠亲自为莘县绿原特养野味品有限公司成为聊城市养生保健协会会员单位揭牌,并现场指导工作;对于绿原所闯出的新路子、新的养殖模式,以及今天取得的成就,给予了充分的肯定,同时,均表示今后将继续给予绿原更大的支持,希望绿原的发展争取再上一个新台阶,勉励绿原带领全国各地更多的朋友,早日走上小康之路。

                                                                                             发展篇
                                                           审时度势靠策略创造奇迹


  然而,事业发展并非一帆风顺,2003年非典期间,全国的养殖业受到了前所未有的冲击,其中特养业受到的冲击也非常明显,非典影响使特养业一度萧条起来,不少养殖场破产倒闭,绿原公司在非典的影响下同样也是举步维艰。市场的全部封闭、交通运输业瘫痪致使大量野猪无法正常销售,在占用着大量资金的同时每天都消耗着大量养殖成本,当时购买野猪的农民由于缺乏正确的指导,情绪很不稳定。此时,“生存还是毁灭”压迫着梁道宏的神经,他认为要生存就要以诚信立天下,还得硬着头皮走下去,在此情况下,绿原公司仍然信守承诺,按原价收购,就这样,野猪养殖户免受了损失,而绿原公司却损失惨重。此次经历,绿原公司经受了恶劣环境下的磨练,在逆境中寻找商机,为以后的绿原公司深加工发展夯实了坚实的货源基础。
  2008年下半年开始的全球性金融危机突如其来,使绿原公司的国外订单明显减少,资金不能及时回笼,绿原公司再一次面临巨大冲击,针对这种情况,该公司审视度势,从危机中积极寻找商机。该公司紧紧抓住了国家扩大内需的有利时机,及时调整工作重点,瞄准国内市场,积极扩大内需,开拓发展国内市场,尽量减少因全球性金融危机带来的不利因素。同时,企业从“加强管理,降低成本、改进技术、开拓新产品”等方面入手,在提高企业经济效益上大做文章,由于措施有力,该公司化危为安,最大限度地克服了全球性金融危机带来的不利因素,并在逆境中发展壮大。
政策东风成就了再次腾飞
  随着全球性金融危机的逐渐过去,全球经济的全面复苏,尤其是中国经济的率先复苏,使绿原公司的订单迅猛增加,为其发展营造了一个大好的机遇。为适应公司规模壮大的形势发展需要,2010年,该公司经研究,计划再投入上千万元资金,上一套特种野猪火腿肠生产线,以填补市场空白,满足市场需求。该公司拥有大型野猪驯化、繁育养殖基地,下设现代化的屠宰、冷藏、加工食品厂,已经发展成一家集特色养殖、肉类开发、食品加工、销售为一体的综合性野味食品生产企业。该公司现已是拥有职工700多人、资产过亿元的“公司+基地+农户”的大型特养龙头企业。
  目前,该公司产品远销北京、上海、广州、深圳、香港等全国几十个大中城市、经济特区及日本、韩国等国外一些发达国家。公司自成立以来,先后获得“全国科教兴鲁计划省级示范单位、龙头示范企业、中国食品市场十佳名优品牌”、“中国国际食品博览会出口金奖”、“2010中日韩国际食品博览会出口金奖”等荣誉称号,并成功地走上了规模化、产业化、信息化、品牌化的道路。
  哲人有言,一个人的思想有多远,他便能走多远。思想决定出路,这也是绿原公司的哲学,也同样充满了理性思考后的大智慧。有什么样的思路,就有什么样的企业,梁道宏这个永不停歇、不知疲倦的领路人要的是大道行天下,所以绿原公司百年沉淀,一朝迸发。
展望篇
天下为公展现社会责任感
  《礼记·礼运》有句话:大道之行也,天下为公。梁道宏认为“企业成功是尽社会的义务。当农民增收困难时,帮农致富是一个企业家应做的事,也是企业应尽的社会责任。一个真正的涉农大企业,一定是历史使命的率先承担者,这样的企业才能暖老百姓的心,成为招牌旗舰!”
  企业家首先要有社会责任感,对于自己的绿原公司,梁道宏最欣喜的就是他解决了好多农村待业青年的就业、盘活社会资产等社会问题。
  梁道宏表示,他热烈欢迎全国各地的有志之士前来加盟,共谋绿原特养野味食品发展大业,希望大家在2010年这个虎年里虎虎生威,借国家大好政策的东风,借特种养殖这个好项目,发大财,赚大钱,尽快脱贫致富,走上小康之路,同时,实现莘县绿原特养野味品有限公司地再一次腾飞。
  “国外比尔盖茨、巴特尔等人的财富理念值得中国企业家学习。财富仅仅展现了个人的能力,当你拥有超过500万的财富时它就是社会财富,就应该在这个世界上尽社会责任。”埋头耕耘的梁道宏也有着一颗金光闪耀的、古道热肠的心。
  洗尽铅华浪漫的哲学思考
  蓦然回首,绿原已经走过17年市场化的风雨历程。“赚钱对于企业来说,不能算是终极目标,而更像是一个开始。绿原的规模仍然有待扩大,我们希望能成为特养业的‘老大’。西部农村有12个省区,相对于中部和东部沿海地区竞争力比较薄弱一些,未来的发展前景比较大。我们希望在西部作示范,再走向全国,有一天我们要走向海外。”展望未来,梁道宏豪情满怀。
  梁道宏表示,进入中国西部市场,绿原将面临国内市场竞争激烈的机遇与挑战,他将义无反顾地踏上二次创业的新的长征之路。“我累了,真的很累,现在已经在搞示范,今后如果不出什么其他意外的话,我考虑准备退出推广该模式,进而一心一意地搞研发。”他脸上闪现的笑容依然带着幽默和达观。
  当累得难以支撑之时,这样的急流勇退其实是一种道家思维,向往朴素自然和谐与传统的生活。达到了无为而无不为、不在而无处不在的境界。于是,绿原公司不是很大,但是比500强的“经济人物”更政治;比跨国公司“科技疯长”更科学;比对中国消费者实行双重标准拼命掠夺顾客的百年洋企更亲和……
  梁道宏诞生于多元化的社会和市场经济的脉络之中,他既没有做什么很大的事情,也没有石破天惊的举动,他的事迹在中华文明的发展史上可以尽数,并没有什么不可比拟的高深,即使是寻常的中国农民也与梁道宏无异。但他的身上商味十足,他是鲜活的、生动的,不是虚假的神龛,也不是虚幻的镜花水月,处于江湖、起于草莽,埋头耕耘、不事张扬的他却以其坚韧不拔的耐力、愈挫愈奋的毅力和绝处逢生的智力走出险境,并一步步地建立了绿原公司的商业帝国。他太近了,近得像邻家人。人人都可以从他身上看到自己的过去,展望自己的未来。也许我们该祈祷的只是幸运女神的眷顾。
  梁道宏的成功是个案例,不是这样的人太多而是太少。财大气粗、纵横捭阖的国企首脑背后有着国家的鼎力支持,他们的成功与其说是个人的成功不如说是背后力量的成功。而梁道宏却是农民的儿子,在摸爬滚打中辗转前行,终于一朝拨云现日,一个私营企业能够冲出种种制约、发展到今天实属不易。今日炫目的梁道宏梦想着今后成立特养野味品研发中心,能依然在中国的特养业舞台上旋转,在另外一个领域继续守望、支持着特养业的发展……


     


相关信息:
绿原野味  出口创汇

  面向全国投资野猪10万-500万,寻设合作养殖分场。只要你有场地、厂房,均可前来洽谈合作。
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