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会员天地

敢为天下先―记山东天工岩土工程设备有限公司总裁刘学锦

    

  打造百年企业,不仅要求企业要拿出世界一流的产品,还需要企业掌舵者高瞻远瞩地制定长远的企业战略规划,构建具有凝聚力和向心力的企业文化,担负企业的社会责任,这样的企业才能“基业长青”。这种企业从大处讲,才能真正做到为国家民族争光,从地域讲,才能为“打造生态强市名城,造福聊城人民”作出实实在在的贡献。这就是山东天工岩土工程设备有限公司总裁刘学锦的追求。在这一艰辛并快乐着的追求过程中,伴随着企业由小到大,由弱到强的成长,其稳健、自信、谦逊、执着的个性禀赋也得以在风雨历练中展现出来——

                                                                                         敢于担当,行动源于梦想

  一个人希望成功,他得必须在内心有自己的一个想法,也可以说是梦想或者理想,然后,在风雨历练中百折不挠的不断采取行动,最后取得成功,古今中外,概莫能外。当然,刘学锦也同样如此。了解刘学锦的人都知道,他是一个不甘寂寞,时时想着干事成事的人,也是很有个人主见和想法的人。早在上大学的时候,他就有经商的念头。一边上学,一边想干点事业。在大学期间,他就在聊城市区内同几个合伙人建了当时市内规模最大的家具市场——北顺家具城。赚了自己的第一桶金后,刘学锦用它来支持父亲创办了一家机械制造企业。大学毕业后,他被分配到阳谷县一个偏僻的乡镇,成为一个乡镇干部。在任乡镇干部期间,他自觉服从组织安排,认真履行岗位职责,积极响应镇党委、政府“工业立镇、工业强镇”的规划目标,走南闯北,付出了艰辛劳动,短短几年,他引进了多个项目,使几百名农民进厂成为工人,使当地的财政收入大幅增加。由于他在招商引资上的贡献,几年后他被镇领导任命为经委主任。到2006年,该镇已形成了耐火材料、市政建材、机械加工、农副产品加工等民营经济发展体系,成为阳谷县民营经济发展的明星乡镇。一个有想法的人,在人生事业的选择上都有毅然决然的果断性。2006年下半年,在仕途和事业正逐步走向辉煌的时刻,刘学锦以“壮士断腕”的气魄,果断决定,放弃令许多人艳羡的政府机关工作,投入所有精力和父亲一起经营企业。从此,又踏上另外一条续写人生辉煌的创业之路。

                                                                                            奋发进取,引领行业未来

  天工以它独特的技术优势,以生产矿山刀具、工程刀具为主,在国内有一定的市场,到2005年产值仅在600万元左右。刘学锦到公司后,一心扑在市场上,在巩固企业原有市场的同时,积极开辟相关产品的市场。凭着多年在社会上摸爬滚打的经验与毅力,刘学锦认为一个企业的核心竞争力,首先在于它的产品是否符合市场需要;其次是要寻找产品的卖点,为客户寻找买自己产品的理由;其三是对用户良好的服务。他到天工公司之后,了解到公司一直在为日本几家公司做OEM,实行的是来图加工,由于公司技术优势比较强,公司的产品一直得到日本方面的认可。刘学锦为了创立自主品牌多次参加机械展会。在一次工程机械的博览会上,他看到了一家国外品牌的设备上配套的刀具竟然是天工公司所生产的,随着设备又反销到国内,天工却没有形成自己的品牌。经过认真考擦,刘学锦发现盾构刀具在中国的市场很大,而且盾构刀具应用的这个行业是个朝阳行业,随着中国城市化的迅速推进,各大城市都将面临着交通堵塞问题,都在大力兴建以都市地铁为主的公共交通设施,国内对修建隧道所用的盾构机及刀具的需求将会空前膨胀,这个潜在的巨大市场深深吸引了他。他决定扩大盾构刀具的生产,尽快打开国内市场。这一年,他组织营销人员南下上海、广州、深圳,北上北京、沈阳寻找客户。当时国内许多施工的企业,由于不了解国内的盾构刀具,90%以上依赖进口,尽管进口的日本盾构机的原配刀具是天工的,但仍对使用国内盾构刀具不放心,怕承担责任。无奈之下,刘学锦果断提出:让用户免费试用产品,等认可了,我们再继续供货。自信、诚意感动了客户,经过使用,效果比多数国外的产品还要好,从此,很多客户决定,需要更换刀具,就用天工牌的!天工刀具在市场上逐步得到认可。公司乘势而上,2008年,在刘学锦的带领下,公司充分发挥技术优势和反应敏捷、行动快捷、服务良好的市场策略,大刀阔斧进军盾构刀具市场,先后成功解决了成都地铁、沈阳地铁、南京长江隧道、北京直径线等技术难题,打响了天工品牌。尤其值得一提的是南京长江隧道的掘进中,天工与中铁十四局合作,天工用自己优异的技术解决了世界性技术难题。当时,进行隧道施工的是国外知名的盾构机,刀具也是其配套生产的,隧道分左、右线两个隧道,两台盾构机同时施工,其中一台在推至长江中心时,因地质复杂导致刀具磨损严重,不得不停工更换刀具,但在整盘226把刀具中可更换的只有71把,其余全部报废且无法更换,施工单位邀请国内外行业内专家研究解决方案,决定只能寻求全球质量最好的盾构刀具以更换71把可更换的刀具代替整盘刀具推进。经过全球招标及多方考察,决定选择项目使用的某国盾构机厂家改进的刀具和国内包括天工在内的两家盾构刀具厂家,将三家盾构刀具放在另外一台盾构机上进行比试,推至50环时,国外及国内另一厂家生产的盾构刀具磨损严重,不能继续使用,而天工的刀具则属于正常磨损,结果71把刀具全部换成天工的,先后仅更换了两次刀具,就实现了全线贯通,让世界震惊,也为中华民族、为山东、为聊城争了光。用事实雄辩地告诉市场,国产盾构刀具不比国外差,天工刀具已达到国际领先技术水平。《南京日报》、江苏电视台多次对天工刀具进行专题报道。在南京长江隧道通车后,中铁十四局将“功臣”——天工盾构刀具作为历史见证放到了博物馆,供国内外知名人士、各界朋友参观。

                                                                                       沧海横流,方显英雄本色

  随着天工品牌在国内影响的不断增强,订单像雪片一样向天工飞来,由于场地限制,现有的生产设备、规模、能力,远远不能适应需要,特别是2008年席卷世界各地的金融海啸,引起了制造业的巨大震荡,全国大部分中小企业资金紧关闭潮,直接影响着经济发展和社会稳定。在这种困难的局面下,天工却在总裁刘学锦的带领下,并没有惊慌失措,而是在冷静与理性中,通过不断分析形势,拨云见日,化危为机,抢抓机遇,在国家实施大力投资基础设施建设来促进经济平稳增长的过程中,占得先机。公司在他的带领下逆势而上,通过多种渠道融资亿元资金,在凤凰工业园组建“山东天工岩土工程设备有限公司”,叫响打造中国盾构机用刀具“第一刀”的公司口号。2008年12月16日,“山东天工岩土工程设备有限公司奠基仪式”隆重举行,2010年8月,新建的山东天工岩土工程设备有限公司正式运行。2011年,实现年产120万只矿山刀具、100套盾构刀具的产能。公司快速成长为全国盾构刀具、工程刀具和矿山工具行业的佼佼者。

  刘学锦胸怀大志,高屋建瓴,把目标盯向国际市场,让天工产品冲出国门,走向世界。澳大利亚的力拓、必和必拓、FMG是澳大利亚的铁矿产业的三大巨头,中国进口的铁矿石大部分来源于澳洲市场。“天工产品要走出国门”的国际化战略要求,使刘学锦把目标盯住了澳洲,他充分调动外销人员的积极性。2007年澳大利亚FMG进行全球采购招标,仅国内就有近五十家矿用截齿生产厂家参与竞标,向采购商提供报价和产品样本,澳大利亚采购商进行产品比对,第一轮筛选中,中国只有一家企业进入了前五名行列,那就是天工。中、美、德、瑞四国的五家生产商进入二轮的大实验,各厂家都提供了上万只产品,在矿上进行大规模的测试比较,最后天工以优于其他厂家几倍的产品使用寿命胜出,从此天工与FMG签订了长期的供货合同。尽管如此,天工仍然没忘记对产品进一步研发,并不断地进行技术改进,刘学锦经常亲自带领着营销人员奔赴澳洲,走访调研。天工产品不仅打入澳洲市场,还畅销日本、巴西、俄罗斯、土耳其、香港等国家和地区,每年都有大批来公司考察、洽谈业务的国外厂商。在刘学锦总裁的带领下,天工品牌已走向世界。

                                                                                   根植沃土,永葆基业长青

  经过几年的艰苦奋斗,市场上的摸爬滚打,企业的经济效益逐年提高。获取利润是做企业的目的,但做企业却绝不能完全为了利润,企业规模较小时,它是自己的,企业做到一定程度,它更大程度上就是社会的,用刘学锦总裁的话说就是“企业就像一棵大树,社会是它不断成长且枝繁叶茂‘黄天厚土’,做好企业,就一定尽自己的社会责任”。

  据了解,天工2011年和2012年连续两年被评为东昌府区重大贡献企业,尤其是2012年企业缴税近3000万元。在40亩的土地上缴纳这么多的税收,不仅在聊城而且在全省机械制造工业也是少见的。2008年5月12日四川汶川发生强烈地震,他带头并组织职工捐款,2010年青海玉树地区发生地震再次组织捐款。近几年来,他仅个人用以捐助社会公益事业的数额就超过10万元。公司近年来快速发展,生产规模逐渐扩大,用人需求量增加,几年来,共招收失业人员和农民工百余人,给这些人提供了良好的就业机会。为让职工有一个良好的生产、生活和工作环境,为职工建设了食堂和宿舍。职工就餐,公司每月补助200元伙食费,食堂饭菜花色和品种多在三种以上,宿舍内使用空调和地暖,车间安装了中央空调。公司还不定期举办各种文体活动,丰富职工文化生活,陶冶了职工情操。

  勇于担当,打破进口国外盾构刀具的原状,叫响民族品牌;锐意进取,打造青春永驻的天工品牌,尽自己最大的社会责任。为实现天工的持续稳定发展,刘学锦倡导“为建造美好世界,提供优质先进的工程机械及刀具是天工人奋斗终生的历史使命”,提出“和谐、高效、创新、奉献”的企业精神,为企业铸魂。我们相信,在刘学锦总裁的带领下,天工人的路一定会更宽更广。天工开物,百年传承,基矿装备,行业专家。天工的明天会更加美好!


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